Български 
English
РускийВажни моменти при продажбата на недвижим имот
Статии > Съвети
Има някои много важни неща, които трябва да знаете преди да решите да продадете недвижимия си имот. Най-важното от тях е, че не е възможно да получите каквато и да е сума само, защото желаете да я получите или имате нужда точно от сума в такъв размер. Изключително важно е правилното определяне на цената на вашия имот. Няма нищо по-лесно от това да отворите специализираните вестници или интернет портали и да разгледате продаващите се имоти подобни на вашия. Ако все пак не сте убедени – потърсете съвет от брокер, който много по-бързо и точно от вас ще ви даде оценка. Трудно е да се продаде имот ако е обявен с няколко хиляди евро над средната цена за дадения район и сегмент. Това обаче се получава всеки ден според брокери от столичните АНИ. Те твърдят, че срещат сериозни затруднения когато работят с по-мнителни клиенти при определянето на цената на имотите им.
След като се определи цената на вашия имот, което е добре да не се прави според това какво е времето на вън или според това какво бил казал някой съсед, че прочел във вестника преди месец. Има още един много важен момент – той е да изберете посредник, който да представлява вашите интереси пред потенциалните купувачи. Лицензирана агенция, която е в бранша поне от няколко години е добър избор, но не правете грешката да изберете 5 или 10 АНИ. Не правете грешката да си пускате сами обяви в интернет или пресата – резултата ви е предизвестен. Ако вие сте купувач и си търсите да речем апартамент в Младост 1 – какво ще видите? Около 30-ина оферти на различни АНИ обикновено без нито една снимка и ще се опитате да си уговорите оглед за да си изберете апартамент. След купища проведени телефонни разговори вие ще навлезете в бранша и ще разберете някои неприятни неща. Едно от тях е, че има голяма вероятност да посетите един и същи имот няколко пъти, защото той е обявен в няколко АНИ, но вие не предполагате, че подобна глупост е възможна. След няколко огледа вие вече сте научили почти всички номера, но само така си мислите...
Продавачите трябва да изберат само една АНИ при продажбата за да не бъдат поставени в неловки ситуации в които не само загубата на време и нерви са в основата на проблема. Ситуацията в която ви се обаждат 6-имата брокери с които работите за да ви организират 6 поредни огледа и вие отделяте от личното си време за да осигурите достъп на клиентите им до имота е често срещан случай. Често срещан е защото от 6 потенциални огледа се оказва, че клиента е само един, но се е обадил на всичките 6 АНИ смятайки, че ще гледа различни апартаменти.
Как да съм сигурен, че ако избера една АНИ тя ще намери клиент за имота ми? Повече АНИ – по-голям шанс за продажба. Това не само, че не е така, но дори има и обратен ефект – ако не сте сигурни в него се поставете на мястото на купувача и се опитайте да си потърсите точно определен тип имот и ще се убедите в думите ми. Когато погледнете нещата от другата страната на купувача тогава сте на прав път с вашата продажба, която може да бъде реализирана и за по-малко от месец.
Ако вече сте избрали АНИ, която да представлява вашите интереси е добре да сключите договор за три или ако решите за повече месеци. Този договор ще гарантира както на вас нужното спокойствие така и на брокера, който ще работи за вас и ще е пределно мотивиран. Разковничето за бързата продажба не се крие само в мотивацията на брокера, но и в средствата, които се отделят за реклама от неговата (вашата) агенция. Когато управителя на АНИ знае, че този имот се продава само от неговата фирма той ще направи всичко възможно за да остане клиента доволен и за да не го изпусне през времето когато те са в договорни отношения. За да има успешна и бърза продажба се заделят повече средства за реклама за този имот за разлика от случаите когато брокера се конкурира с още 5 негови колеги.
Изключително важно е и всички документи необходими за продажбата да бъдат изрядни и да са на лице още преди да бъде пуснат имота в реклама. За съжаление този важен момент често се изпуска и от продавача и от брокера и всичко се задейства със закъснение когато вече се е появил купувач.
